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【目标不变 信心不减】深度融入协同作战序列 全力提升辅助经营能力

一公司总经理 牛跃军

???时间:2020-04-08?【字体:

2020年是国家实现“两个一百年”奋斗目标的历史交汇期,也是集团公司“规模品质双提升年”,对于工程公司而言,机遇与挑战并存。特别是集团公司2020年经营工作会暨“双月”经营分析会后,如何对冲疫情影响,守住全年目标在全员中引起了广泛讨论和思考。结合集团公司“四会”精神,我谈几点对经营工作的认识。

一、必须抓住各窗口期,在优势互补、合作共赢中拓宽营销渠道。随着建筑业竞争的加剧,经营难度越来越大,行业利润空间越来越小。未来的建筑市场,将从业主为我们提供项目,演变为我们为客户策划项目。各市场投资方、建设方正以更加严格的安全质量监管、更加严格的标准创新、更加严格的技术攻关,持续推进标准化建设,谁能率先成为客户新理念的践行者,为客户提供标杆和样板,谁就能受到客户的青睐。疫情过后,以基建投资拉动经济增长成为有效手段,各地方、各区域蓝图中储备的项目也可能提前列入日程,我们的规模提速将有更多的机遇与可能,而经济形势、产业结构、消费习惯、管理模式的改变,也对传统经营理念提出挑战。我们必须深入理解集团公司领导提出的“满足别人成就自己”的深层次含义,让社会责任成为员工行为自觉,以良好的信誉和形象打造企业软实力,建立稳定的核心客户群;必须抓住地方政府完善基础设施、投资拉动经济增长的窗口期,积极对接,快速形成互动格局,力争在更多市政及配套附属工程上有所突破;必须抓住地方投资平台迫切寻求合作,扩大发展的窗口期,通过优质的管理资源探索更广、更宽领域合作;必须加快自有资质的升级步伐,提升与地方政府投资平台、各大金融机构合作共赢的资本和话语权,努力实现自有资质承揽业绩的倍增效应;必须学习先进经验,探索试点成立项目合资公司,快速破旧立新,解决体制上和制度上影响发展的相关问题,进一步激活潜在市场。

二、必须深化经营理念,围绕社会发展需求经营好城市。新冠疫情发生后,各地应急建设方舱医院、货物集散地等设施,这也暴露出国家在医疗卫生、污水和垃圾处理、仓储物流等城市基建多方面的迫切需求,必将成为今后一段时期内政府建设的重点,及行业投资的热点。对于建筑施工企业来说,机遇稍纵即逝,我们必须保持敏感的市场嗅觉,深刻理解践行“四者”定位的思想内涵,按照经营城市的理念,围绕所在政府、城市和人做好“来自于属地、贡献在属地”的文章,力争在城市基建,特别是仓储物流基地、自然灾害防治、水体治理等方面有所突破;必须抓住国家加大国家中心城市、省会城市建设的有利政策导向,立足西安,围绕“两个经营”,建立常态化沟通机制,依托在建,干好在建,并主动出击,提前梳理今年业主招标的工程,实现属地项目的快速孵化;必须抓住国家加大“三区一带”扶贫开发的机遇,在公招项目上下功夫,进一步提高经营质量;必须深度思考管理模式,大力推进集约化管理,展示企业的实力与形象,力争与区域投资公司更宽广合作,搭车上路,加快在新领域突破的步伐。

三、必须细化举措,坚决打造经营工作经营工作是企业的龙头,这一理念应当成为企业全员的基本共识。无论是经营承揽、施工生产,或是思想政治、企业文化等工作都应该围绕是否有利于市场开发来开展。集团公司领导在经营工作专题会上强调:要系统把控,全面推进经营能力提升,同时要加大“技术”在经营工作中的作用,这就要求我们在方案技术、融资手段、商业模式上有整合资源的能力。为此,我们必须进一步优化经营手段,全力实行经管、工程、财务等部门与经营部联动,齐心协力、密切合作,做好标前的系统策划,提高投标的精准度;必须落实过程参与、全程跟踪,做好项目经理资源库的优化,让项目经理参与前期投标,并责任背书,实现责任永续;必须坚持大局意识、长远意识,全面打造与集团公司血浓于水的命运共同体,决不允许伤害整体市场的行为;必须牢固树立“揽干结合”的理念,让全员都意识到“揽到活才有活路,干好活才有后路”,严格合同履约,想业主之所想,急业主之所急,主动介入前期征地拆迁、关系协调等工作来,并确保工期、安全、质量始终处于可控状态;必须突出项目部滚动发展责任,将滚动经营纳入项目经理考核指标,倒逼项目团队在施工过程中不松懈后续工程的跟踪开发,通过有效的管理获取业主的信任,及时的沟通获取更多信息。

四、必须明确发展方向,全力打造专业化品牌优势。随着社会的发展,大众工作方式、生活方式的变化倒逼我们适应形式,加快成长。集团公司经营工作专题会上指出了影响企业快速发展的致命弱点——社会信誉度、认可度不高,品牌形象还不强。对此,我们的管理必须以客户为中心,以价值创造为导向,从传统的管理模式向现场资源要素整合能力提升转变。针对长大桥梁、高风险隧道、水利市政等不同特点的工程,进一步固化管理团队,持续聚集专业人才、技术、机械等各类资源,积累专业业绩,逐步打造“人无我有、人有我精”的差异化品牌和专业化施工能力;我们必须以人品为先,诚信守约,刀刃向内,自我革命,用扎实的作风、严格的管理,在标准化管理上狠下功夫,形成高效且具特色的驻地规划模式、安全质量管理方案、经济活动举措等,切实让业主放心,让监理省心,进一步适应社会定制的新形势。

 


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